景观Online｜略施雕虫小技， 教你做完美的汇报方案
有规有矩成方圆，一笔一划具匠心
2018 / 12 / 14
周五话题
略施雕虫小技，
教你做完美的汇报方案
来源 / 拾光景观
作为设计师你有没有这样的经历：
1、一个非常优秀的方案未能被甲方采纳，反而甲方选择了一个不如自己的方案，造成了很大的遗憾。
2、经常感叹，俺汇报这条腿估计瘸了
3、在讲述自己的平面布置方案的时候，经常越说越散，甚至到了最后自己都不知道说了什么、没说什么...出师未捷身先死”，方案都没说完就被人在心里给枪毙了！
有几个天才生来就口若悬河舌灿莲花呢？汇报也是一门不小的学问，它需要一定的技巧。
简单地交流一下这几年我们设计师在做方案汇报时的经验得失吧！
壹
贰
叁
肆
重中之重，这些也是汇报成功的利器。
伍
一般汇报都会有时间控制，即便没有，也要自己控制一下。严格控制时间，保质保量讲完准备的内容，这样能给甲方留下一个很好的印象。
时间到了，没讲完，甲方会认为你的大局观有问题，把控力不足。时间没到，讲完了，甲方会认为你的设计缺少内容，钱花的不值。
给越大的领导汇报，时间就越少，PPT页数也就越少，就得越挑重点来讲。
给甲方设计部领导汇报的PPT，一般50-100页，讲1小时很正常。给甲方副总汇报，一般控制在30以内，最多20分钟。
给区局局长汇报，一般也就10页......
给市局局长汇报的PPT一般也就5页......
给主管副市长汇报最多2、3页，项目在哪？之前的立面是什么样子，最新修改的三版方案是什么样子，快乐三选一，2分钟搞定。
汇报一般都是给一群人讲，找到这群人中的领导，也就是能拍板的那个人。
有很多事儿，之所以办不成，是因为你没有找对人，人找对了，事儿其实很简单。
汇报时，你的眼睛，应该盯着屏幕和这位关键先生，时不时扫一下其他吃瓜群众和自己的笔记本!(划重点！！！）
找到人，然后他的侧重点，瞄准开炮，事半功倍。
自己领导的侧重点：时间节点、物料准备、建筑造型；
地产甲方的侧重点：总图指标、产品比例、货值收益；
各规划局的侧重点：总图布局、规划形态、沿街形象；
跟领导就要讲效果可控，时间保证；
跟甲方就要聊规划亮点、总体货值；
跟规划局就要说形象提升、城市贡献。
当然，他的侧重点有的超出你的攻击范围，那就别瞄了，否则会留下很差的印象。
汇报的逻辑要清晰，整体结构明确，谁是问题、谁是方法、谁是论点，上下级关系如何，平级是递进还是补充等等。
汇报方案其实就是一次旅行，你就是导游，带着各位领导按照既定路线走马观花的过一遍，挑几个景点进行讲解。
路线就是逻辑，景点就是方案的亮点。
方案汇报不是华山，通向山顶的路也不止一条，但是一般比较常见的是这个：
1、发现问题（背景、区位、用地）；
2、分析问题（政策、竞品、定位）；
3、简述解决问题的想法和过程（推演、概念生成）；
4、呈现成果（效果图、总图、指标、平立剖）；
5、总结（愿景、升华、自评）。
方案汇报结束后，拿出准备好的笔和纸，带好耳朵，两眼直盯提问题的人，尤其是关键先生。
是时候好好活动一下你的颈椎了，先不要着急，等领导先说，等说到一个问题或意见的时候，先慢慢点头，随着领导发言的深入，意见逐渐成形，就频繁快速点头，配合手上动作一顿狂写。
针对刚才领导提出的意见和建议，要进行一个积极回应。像打乒乓球一样，有来有回才有意思。
不过，在回答问题之前，首先要肯定领导提出问题的高度和深度，然后再讲自己是怎么考虑的。如果甲方提出了好多问题，最好留一个，表示当场无法解答，需要当做课题，假以时日做深入研究，然后再给甲方领导解答和汇报。
如何提高自己？
A、多看一些关于汇报的文章、书、演讲类的视频等等，为做好汇报，夯实基础理论和必备知识。
B、模拟练习。没有资历，没有经验，一般人不会放心让你去汇报。纠集你们小组的人，时不时来一场方案汇报，锻炼一下自己的方案汇报能力。让各位小领导们帮你提提意见，出出建议。
C、给自己的汇报录音，复盘，听听自己的声音。
D、想汇报，要先从小跟班儿做起。每次同事或领导出去汇报，都要争取一下，能否陪同一块去，临阵观摩比纸上谈兵提高的更快。
E、必要的实战演练。再怎么模拟、跟班儿也都是假的，想练真功夫还得上真战场，从汇报自己画的图开始，从技术交底开始，从汇报自己的小项目开始。总之，一定要开始。
第四部分来自消防电梯的总结，仅为部分，想看全部的可以查看链接： https://zhuanlan.zhihu.com/p/27875771
陆
汇报示范
BIG的成名作哥本哈根8住宅方案演示（完整版双语字幕，B哥浓郁的丹麦口音好酷）
纽约世贸中心2号楼BIG设计方案（完整版双语字幕）
怎么样？是不是有种抑制不住的代入感！是不是你要是甲方也有立马想掏钱给丫建出来的冲动？那就好好学学吧~
乔帮主人生最后一次演讲竟是建筑方案汇报，看他如何20分钟搞定甲方
■ 来源：拾光景观
■ 编辑：中规建业城市规划设计院
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